За последние три месяца был проведен опрос 250 сотрудников из 150 консалтинговых компаний в 35 странах. Им предлагалось дать ответ на вопрос, как работают их локальные рынки, как и почему это может измениться в будущем, а также с какими основными вызовами им приходится сталкиваться.
Среди гигантского массива данных, которые были собраны, один посыл выделялся ярче всего: способность консалтинговой компании предоставлять интегрированное глобальное видение будет определяющим для их успешности в течение следующих пяти лет. Возможно, это кажется вам очевидным, особенно если вы работаете в компании, которая пристрастилась к мультинациональных команд, но существует несколько причин, по которым даже наиболее глобальным компаниям следует взять перерыв на обдумывание.
Прежде всего, не следует забывать о клиентах. Один из уроков, которые все изучили за последние три года, заключается в том, что стабильность зависит в первую очередь от присутствия на новых рынках. Компании, у которых было это преимущество, после рецессии восстановились быстрее и с меньшими потерями, чем те, у которых ее не было. И это касается не только крупного бизнеса. Консалтинговые компании среднего размера, которые до сих пор остаются преимущественно национальными, тоже начинают понимать, что глобализация открывает перед ними я угрозы, так и большие возможности.
Не стоит забывать и о конкуренции. Большинство организаций заказывали консалтинговые услуги у локальных консалтинговых компаний среднего размера. Но так было в прошлом. Развиваясь, они создают рынок для крупных консалтинговых компаний.
И самое важное - что мы понимаем под глобальностью. Похоже, что клиенты интерпретируют это понятие совершенно по-разному. Некоторые понимают глобальность как физическое присутствие компании в разных частях мира. Но одного этого мало. Второй аспект, на который также обращают внимание клиенты — это люди или компании, которые могут устанавливать глобальные связи, помогая им понять, что значит для бельгийского производителя переехать во Вьетнам или для испанской компании ориентироваться на клиентов в Южной Америке. Это склад ума, а не сеть офисов, поэтому небольшие консалтинговые компании также имеют все шансы на успех.
- Текст подготовил Петро Муравьев
- Соавтор в беседе: Герасимова Таисия
- Дата 19.03.23
- Категория Консалтинг
- При копировании обязательна ссылка на источник: https://peter-murray.com/27-globalnyy-protiv-lokalnogo-sekret-konsaltingovogo-uspeha.html