Три четверти топ-менеджеров убеждены, что идейное лидерство — один из наиболее эффективных способов продвижения консалтинговых компаний. Исследования свидетельствуют, что наличие идейного лидерства влияет даже на то, попадет ли консалтинговая компания в перечень приоритетных поставщиков услуг для клиента.

Почему же при наличии большого количества разнообразных маркетинговых инструментов, идейное лидерство остается столь важным? Возможно, причиной этому является тот факт, что оно способно сглаживать некоторые очевидные слабые стороны современной консалтинговой модели. Оно легко масштабируется, например, вы можете отправить отчет тысячам клиентов в разных уголках мира, тогда как экспертная оценка этих клиентов могла бы занять годы.

ИЛ также демонстрирует инвестиции компании в определенную сферу, и уровень ее экспертных навыков. Иными словами, оно является сфокусированным, тогда как компания предлагает более широкий охват.

Но если идейное лидерство может справляться с задачами, которые не под силу даже компании, то способна ли компания его производить? Во всем мире сегодня мы наблюдаем неспособность создавать ценные материалы в этой сфере. Авторы лучших материалов, которые мы относим к сфере идейного лидерства, пытаются установить определенное расстояние между собой и своими компаниями.

Вместе с ростом важности ИЛ и повышением ожиданий читателей, консультантам становится все сложнее создавать материалы надлежащего качества. Этот вызов требует тотального переосмысления того, каким образом компании осуществляют этот процесс. И основной вопрос заключается в том, действительно ли именно консалтинговые компании должны производить подобные материалы, или их задачей должно стать распространение идейного лидерства. Возможно, консалтинговые компании должны стать логистической компанией, которая доносит идейное лидерство, но не создает его?

До какой же степени компания должна быть автором своего собственного материала? Чем должна быть консалтинговая компания - автором, или талантливым рекрутером, который способен привлечь лучшие таланты. Ответ на этот вопрос могут дать только клиенты консалтинговых компаний.

  • Текст подготовил Петро Муравьев
  • Соавтор в беседе: Баженова Амелия
  • Дата 19.03.23
  • Категория Консалтинг
  • При копировании обязательна ссылка на источник: https://peter-murray.com/20-ideynoe-liderstvo-slishkom-vazhno-chtoby-polnostyu-otdavat-ego-konsultantam.html