Наверное, 99% консультантов хотят привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Что вполне объяснимо, ведь иначе ваша практика начнет чахнуть на глазах.

Обычно, чтобы заинтриговать клиентов, нужно предоставить им понятные ответы на два вопроса: «Какие основные тренды, как ожидается, проявятся в отрасли в течение трех-пяти последующих лет?» и «Какое поле деятельности эти тренды могут открыть для бизнеса?».

Итак, структурируя стратегию продвижения своего контента, не забудьте о материалах, касающихся этих важнейших для многих клиентов вопросов.

Почему это нужно?

Для начинающих консультантов - это очень хороший способ выделиться среди других. В основном представители этой сферы, осуществляя продвижение сайта, рассказывают клиентам, какой замечательной является их фирма. Для этого используются кейсы, перечни клиентов, их отзывы, а для большей убедительности выкладываются еще и резюме консультантов.

И в этом нет ничего плохого. В конце концов, клиенты должны как-то узнать о вашей практике и людях, силами которых она осуществляется. Но этого мало — вы можете (и должны) пойти дальше.

Подготовив вдумчивый, хорошо структурированный анализ перспектив развития рынка или отрасли, где функционирует бизнес вашего клиента, вы выделитесь среди множества однотипных попыток убедить весь мир в своих предпочтениях.

Представляя свое видение будущего, вы продемонстрируете способность мыслить стратегически и распознавать тренды, которые могут проявиться в отрасли завтра. Во многих случаях этого достаточно, чтобы привлечь внимание клиента.

Сформулировав свое видение будущего, вы будете иметь контент, который станет основой для написания новых статей и выступлений.

Никто не говорит, что можно взять и не напрягаясь написать такой анализ. Вам придется найти достаточно времени (которого у вас и без этого мало) с тем, чтобы сконцентрироваться исключительно на осмыслении и написании вашего обзора. И еще, это может стать нешуточным испытанием вашего профессионализма. Сможете ли вы обобщить самые важные идеи относительно того, что может ожидать бизнес или отрасль клиента? Сможете изложить это в виде хорошо структурированной, понятной истории?

Но в итоге ваши усилия окупят себя. Сформулировав свое видение будущего, вы будете иметь контент, который станет основой для написания новых статей и выступлений.

Понятно, что это не разовое действо, а непрерывный процесс. Ведь будущее - это цель, удаляющаяся от вас. Однако если вы хотите найти способ обсудить с клиентами их нынешние проблемы — обязательно заведите разговор об их будущем.

  • Текст подготовил Петро Муравьев
  • Соавтор в беседе: Глушкова Арина
  • Дата 19.03.23
  • Категория Консалтинг
  • При копировании обязательна ссылка на источник: https://peter-murray.com/14-vopros-dlya-konsultanta-chego-sleduet-ozhidat-vashim-klientam.html