Лучшие предприниматели анализируют элементы плохой бизнес-стратегии и то, как они приводят к неудаче, еще до внедрения, в то время как многие из нас учатся на своих ошибках в ретроспективе. Но настоящая проблема для большинства из нас — понять, почему же все-таки хорошая бизнес-стратегия потерпела неудачу.

Независимо от того, как вы на это смотрите, кажется, что у хорошей стратегии есть все ключи к успеху. Результаты могут и не соответствовать вашим ожиданиям, но они же не должны вести к полному провалу, верно?

Вполне вероятно, что это тот самый случай, когда вы ищете не там. Анализ требует не бизнес-стратегия, а ее выполнение. Вот некоторые из основных ошибок реализации, которые могут привести к провалу.

Неиспользование важных данных
Хорошая бизнес-стратегия описывает некоторые конкретные измеримые ключевые показатели эффективности (KPI), которые могут помочь вам отслеживать прогресс в достижении успеха. Но включить их в свой план и фактически использовать их для принятия решений — это разные вещи.

Убедитесь, что вы определили конкретные цели своей стратегии и несколько подходящих показателей для каждой из них. Установите процедуры анализа (ежемесячно, ежеквартально и т. п). И используйте эту информацию, чтобы при необходимости внести изменения в свой стратегический план.

Фокус на неправильных данных
Точно так же, как вы можете игнорировать данные, можно легко потратить слишком много времени на определенные точки данных, которые не дают полной картины эффективности. Точные цифры - не единственные индикаторы успешной реализации стратегии.

Принято считать, что показатели роста — это единственный настоящий показатель успеха. Но можно легко отклониться от важных элементов своей бизнес-стратегии, сохранив при этом положительный рост.

Вспомните качественные элементы вашего бизнес-плана, такие как идентичность вашего бренда и ценностное предложение. Найдите время, чтобы подумать, действительно ли ваши текущие усилия по развитию соответствуют этим целям. Этот качественный анализ в сочетании с достоверными данными должен дать полную картину прогресса и эффективности вашего бизнес-плана.

Неспособность реализовать текущую стратегию
Большинство руководителей бизнеса определяют ключевые системы, которые необходимо внедрить для реализации, вносят изменения на высшем уровне, а потом идут, предполагая, что повседневные операции также все встанут на свои места.

Это большая ошибка, о которой я хотел бы знать. Мне, как CEO, легко создать новый процесс или нанять нового сотрудника, который будет работать над достижением цели, а потом уйти, считая, что текущая корпоративная культура позволит им добиться успеха. Однако вместо этого я стараюсь копаться в повседневных операциях, по крайней мере, изредка.

Получение информации и внесение даже небольших изменений на повседневном уровне имеет восходящий эффект, который может еще больше способствовать достижению ваших целей. Не говоря уже о том, что это гораздо более рентабельно, чем просто тратить деньги на проблему, пока она не решится сама собой.

Исправлять то, что исправлять не нужно
Возможно, вы разработали новый бизнес-план, который радикально отличается от старого. Мы сделали много подобных изменений, когда я стал CEO. Мы разработали новые продукты, работали над изменением наших отношений с пользователями, переработали имидж нашего бренда и тому подобное.

Хотя для этого нам нужно было внести множество внутренних изменений, я обнаружил, что нет нужды полностью реорганизовывать структуру и процессы. Вместо этого я оценил сильные и слабые стороны различных команд и инициатив. Потом я внес необходимые изменения.

Скорее всего, в вашем бизнесе уже есть культура работы с некоторыми эффективными элементами, которые просто нужно настроить. Помните, что можно добиться значительных изменений и преуспеть, не начиная все с нуля.

Невозможность отрегулировать
Вопреки распространенному мнению, успешный бизнес-план редко предполагает его стопроцентного соблюдения. Ваша рабочая среда, потребители, рынок и другие элементы быстро меняются. Подход, который был актуален, когда вы впервые составляли свой бизнес-план, может оказаться не столь эффективным уже через несколько месяцев.

Хорошую бизнес-стратегию следует рассматривать как шаблон, который вы используете для принятия решений. Затем вы можете полагаться на свои количественные данные и качественную информацию, чтобы принимать решения по мере вашего продвижения. Приспособление к изменениям или новым взглядам — это часть построения и адаптации. Думайте об этих изменениях как о возможностях, а не о неудачах.

В итоге

Большинство предпринимателей сегодня согласятся, что построение сильной стратегии — это лишь половина того, что вам нужно для успеха. Я бы сказал, что это даже меньшая половина. Сильный и устойчивый рост бизнеса обеспечивается эффективным планом, правильным выполнением, анализом и корректировкой по ходу дела. Приложите все свои усилия к созданию подробного, действенного плана, но для того, чтобы добиться успеха, не упускайте из виду процессы, которые будут следующими.

  • Текст подготовил Петро Муравьев
  • Соавтор в беседе: Кондрашов Андрей
  • Дата 12.09.22
  • Категория Консалтинг
  • При копировании обязательна ссылка на источник: https://peter-murray.com/59-pochemu-horoshie-biznes-strategii-terpyat-krah.html